如何規劃銷售節奏以提高轉換率

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規劃您的銷售節奏對於您的業務成功至關重要。如果聯繫太頻繁，潛在客戶會感到“窒息”，甚至可能放棄購買。如果後續行動間隔太大，風險就更大。兩種可能的情況：銷售週期變得比必要的要長，或者競爭對手提出了更有趣的還價，而您失去了整個業務。很可怕，不是嗎？因此，我們為您準備了一些提高聯絡人轉換率的提示。 閱讀時間：10分鐘 您將讀到： 銷售節奏 聯繫頻率 潛在客戶轉化 跟進 我們已經知道進行跟進以提高潛在客戶轉換為銷售的轉換率的重要性。但理想的模型是什麼？ 全國銷售協會估計，超過80%的銷售量是在第5次跟進後完成的。當然，當將此見解應用於您的銷售節奏時，數字可能會有所不同。在家研究並收集這些資訊。如果您的銷售流程不是“紙上談兵”，您可能仍然希望在最終確定銷售或進行更深入的談判之前進行 5 到 8 次聯繫（透過電話和電子郵件）。 另一方面，當潛在客戶在一天內收到超過 117 封電子郵件時，您如何獲得空間（Radicati，2016）？ 只有非常好的策略，才能吸引決策者的注意力，提升後續的績效！ 這就是銷售節奏規劃的用武之地：一系列合理建構的連結。



什麼是銷售節奏？ 根據加布·拉森的說法： “節奏是對一系列互動的系統規劃，這些互動使用不同的溝通方式來提高與潛在客戶接觸的感受。” 需要注意的是，節奏是系統化的，因此需要規劃。在組裝一系列互動的內容並定義它們的頻率之前定義目標。 缺乏明確的目標是市場上大多數跟進者的最大問題，導致缺乏與領導者接觸的準備。 您需要有策略眼光來提高銷售率。 例如：如果您 丹麥 電話號碼 已經到了談論合約的地步，請將其放在手邊。了解最常產生疑問並預期答案的條款。 如果您現在想針對潛在客戶的特定痛點展示更多解決方案，請準備好並觸發您要傳送的電子郵件。打電話，激發領導者深入研究主題的興趣，並在對話期間發送電子郵件。 誰知道呢，也許他會在與您通話時打開該鏈接，從而能夠更深入地研究該主題，解決可能的疑慮，並讓您有機會克服可能的反對意見。這是讓潛在客戶成熟並更快進入談判的方法之一。嘗試一下！ 這一切都是為了創造完美的節奏：這是成功銷售人員的基本要求。 您可以使用不同的方式聯繫潛在客戶 電子郵件：可以傳送多種資料的工具。







您可以使用文字推薦影片簡報照片等此外，它仍然是傳遞 B2B 線索可複製訊息以傳播給公司其他部門的最佳方式。 社交網路：根據您的銷售類型，社交網路上的聊天和互動可以幫助尋找潛在客戶。畢竟，正如研究表明，現在每個人都在那裡。但切勿嘗試透過這些管道達成交易。這要困難得多，因為領導者會與周圍發生的一切分享他們的注意力。利用網路透過更合適的管道安排後續行動。例如，在這個階段，值得投資於打電話。 Skype：我們通常建議在初次內部銷售聯繫時使用此工具。儘管 Hangouts 更實用，但 Skype 的社交網路「感覺」在巴西非常有吸引力。它最終成為一種額外的聯繫形式。嘗試過電子郵件、電話，但沒有任何結果？在 Skype 打個招呼！ 電話：最經典、最有效。首先總是詢問他們是否打擾您或您現在是否可以說話。如果答案是肯定的，請利用這個機會檢查並驗證推進銷售策略所需的所有要點。為此，請在致電之前計劃好您的方法，並列出要討論的問題清單。 採取禮貌的方式並使用問題讓領導者先發言會更有效。