通过 5 个步骤制定成功的 B2B 内容营销策略

[mdsami]

为了与潜在客户建立联系、证明您的专业知识、展示价值并发展您的品牌，B2B 内容营销策略是绝对必要的。然而，B2B 公司往往倾向于跳过营销的这一组成部分。 这是一个巨大的错误。 B2B内容营销策略 根据 LinkedIn 的一项新研究，83% 的典型 B2B 购买决策是在买家与提供商接触之前做出的。这发生在哪里？在线的。 阅读评论、研究主题、浏览在线文章以及浏览社交媒体内容。 幸运的是，有一些行之有效的方法可以帮助您正确参与企业对企业的内容营销。以下五个步骤可帮助您创建精彩内容并构建有效的企业对企业内容营销策略模板。



 内容营销策略需要买家角色 买家角色是您的目标受众。这是你的潜在客户。为了正确地吸引这个人，您需要清楚地了解谁在购买您的产品或服务。您还必须了解他们在购买时可能需要哪些信息，以及如 俄罗斯手机号码数据库 何将他们拉入您的网站以查看您必须提供的不同内容、产品和服务。 更好地了解您的买家角色可以确保您了解您的受众。如果做不到这一点，就意味着您本质上是在黑暗中进行营销，并且在没有明确了解您的营销对象的情况下尝试进行营销。 创建适当的买家角色意味着您需要能够回答关键问题： 您的产品或服务的一般买家是谁？他们把时间花在哪里？



例如，他们在进行销售研究时主要是基于互联网吗？如果是这样，他们在哪里搜索，以及他们搜索哪些具体关键字？他们最有可能将时间花在哪些社交媒体平台上？ 该个人属于什么人口统计数据？换句话说，他们的教育水平如何？年龄？他们听起来是什么样的？你如何通过用他们理解的语言来吸引他们？ 您可以使用哪些营销技巧和策略？例如，他们喜欢快速的推文还是更深入的白皮书？ 您如何利用现有的客户群来探索还有哪些人可能对您的产品或服务感兴趣？